Com mais de 40 anos em mídia, relações públicas e consultoria estratégica, Chris Bird passou de jornais regionais ao cargo de Chief Operating Officer do Manchester City, de consultor da JD Sports a CEO da Raheem Sterling Foundation. Trabalhou com Betfred e Disney, integrou conselhos durante crises e tomou decisões em que erros tinham alto custo. Bird conhece a diferença entre uma estratégia bem escrita e a realidade da gestão operacional – é exatamente por isso que suas perguntas são desconfortáveis.

O SBC Summit Malta é um dos principais pontos de encontro da indústria, definindo anualmente a agenda para operadores, afiliados e reguladores de todo o mundo. Este ano, a conferência acontece na véspera do maior torneio de futebol da história. Em 29 de abril, no InterContinental Malta, Bird subirá ao palco para o painel “Summer of Football: Betting Predictions and Market Movers.”

Ele participa da discussão como consultor recentemente nomeado da 1xBet, um movimento que reforça o compromisso da marca com o fortalecimento de sua integridade global e iniciativas de responsabilidade social. Como alguém que conhece a indústria por dentro, Bird destacará cinco desafios para o mercado — cada um merecendo uma discussão honesta. Cinco desafios para o mercado – e cada um merece uma discussão honesta.

Desafio um: de onde realmente vem o dinheiro?

"De onde realmente vem o dinheiro? Não vamos adivinhar. Vamos ser honestos."

Bird levanta a questão diretamente: o que realmente gera receita durante um grande torneio? As previsões pré-jogo há muito deram lugar às apostas ao vivo – e isso já não é mais uma tendência, mas a nova norma. Usuários que anteriormente faziam uma única aposta antes de uma partida agora interagem com a plataforma durante todos os 90 minutos. Cada escanteio, cada substituição é um novo ponto de entrada.

Mas há uma questão mais urgente: as previsões como formato de aposta representam dinheiro novo para a indústria ou simplesmente uma redistribuição da receita existente? Expandir uma linha de produtos só faz sentido quando atrai novos usuários, não quando canibaliza os já existentes. Esta é uma pergunta que todo operador e afiliado deve responder com honestidade.

Desafio dois: a emoção é mais importante do que a transação – mas você entende o que move um torcedor?

"Os fãs primeiro, sempre. Este é um torneio global de futebol, emocional e não apenas transacional."

48 equipes e 104 partidas – uma escala significativamente maior do que o público já viu antes. Bird levanta uma pergunta que muitos preferem não fazer: o formato expandido dilui o interesse no torneio? E – ainda mais importante – os fãs ainda apostam em suas seleções nacionais ou seguem o hype, o conteúdo e os influenciadores?

Para afiliados, este é um sinal direto: se o comportamento do público mudou da lealdade nacional para o acompanhamento sentimental de tendências, o conteúdo orientado à conversão deve mudar junto. Aqueles que entendem o torcedor melhor do que seus concorrentes vencem não apenas em cliques, mas também em LTV.

Bird é direto: "Se não entendermos o torcedor, nada do produto importa." Psicologia primeiro, tecnologia depois.

Desafio três: se for lento, o usuário vai embora.

"A experiência precisa funcionar, simples assim. Se for lento, as pessoas vão embora."

Bird não está falando de UX de forma abstrata. Um usuário que faz uma aposta em um smartphone durante uma partida não vai esperar carregar, navegar pelo menu ou dar uma segunda chance a uma plataforma que não consegue lidar com o tráfego no momento de um gol. Segundo pesquisas do setor, mais de 82% dos fãs usam aplicativos móveis enquanto assistem a um jogo.

O principal torneio de futebol do verão de 2026 será vencido por meio de velocidade e simplicidade. Este é um requisito técnico, não um slogan de marketing. Mobile-first em 2026 é o único padrão que importa. Plataformas que não se adaptaram a isso correm o risco de perder usuários nos primeiros segundos de interação.

Desafio quatro: a velocidade aumenta os riscos

"Confiança e responsabilidade. Não podemos ignorar isso. Apostas mais rápidas significam mais risco."

Bird estabelece uma conexão direta que a indústria às vezes prefere não dizer em voz alta: quanto mais rápidas as apostas, maior o risco para o usuário. Quanto mais produtos, maior a responsabilidade do operador. E se o mercado errar esse equilíbrio, as consequências afetarão todos, sem exceção.

Isso não é retórica regulatória, mas realidade operacional. Bird enquadra isso como um risco sistêmico: uma indústria que escala um produto mais rápido do que consegue construir mecanismos de proteção cria precedentes que depois moldam a agenda regulatória de todo o mercado. Jogo Responsável é a base da sustentabilidade de longo prazo para todos os participantes.

Desafio cinco: o que acontece depois da final?

"A realidade para operadores e afiliados. Isso não pode ser disfarçado. O que acontece depois da final?"

A pergunta mais prática do painel também é a mais importante para afiliados. O torneio dura cerca de seis semanas. Após o apito final, há silêncio. Como reter o LTV dos jogadores quando o calendário de futebol está vazio?

Bird levanta a questão do cross-selling de cassino: onde é apropriado quando não há partidas e como construir uma transição das apostas esportivas para outros verticais sem perder usuários. Todo operador enfrenta isso em tempo real. E aqueles que planejam sua estratégia de retenção com antecedência, em vez de após o apito final, vencem no longo prazo.

Conselhos para afiliados: como capitalizar este momento

O painel de Chris Bird no SBC Malta é mais do que uma discussão. É um recorte analítico do mercado por alguém que viu a indústria de apostas de perto. Cada pergunta é um sinal direto de onde o tráfego e a conversão irão se concentrar – um guia para afiliados.

A dominância das apostas ao vivo é um sinal para construir conteúdo em torno de momentos ao vivo: prévias rápidas antes do jogo, atualizações durante a partida e reações em tempo real a eventos-chave, convertendo melhor do que materiais estáticos. A natureza emocional do torneio nos lembra que o público toma decisões com o coração, não com a cabeça: conteúdo na linguagem dos fãs gera mais engajamento do que odds. A velocidade é uma exigência direta para os pontos de entrada dos parceiros: se uma landing page não estiver otimizada para mobile, o tráfego desaparece antes de converter.

1xPartners é um programa de afiliados de iGaming com uma infraestrutura pronta: mais de 500 000 parceiros em mais de 150 países, RevShare de até 50% e CPA de até $150 por jogador. Pagamentos flexíveis e suporte personalizado ajudam a construir estratégias para qualquer tipo de tráfego e público.

Bird faz perguntas. O momento de encontrar respostas é antes do início do torneio.