Além dos jogos: a visão da EGT Digital para um crescimento sustentável nas Américas

A mudança em direção a soluções tecnológicas completas

A SiGMA North America reuniu importantes players da América do Norte e da América Latina na Cidade do México. Como você descreveria a experiência da sua empresa no evento deste ano e qual foi o principal aprendizado para você?

O que mais me chamou a atenção na Cidade do México foi a amplitude das conversas que tivemos. A EGT Digital já é amplamente reconhecida por seu conteúdo de jogos, mas as discussões na SiGMA North America se estenderam cada vez mais à tecnologia que está por trás da nossa oferta – desde soluções de agregação e plataforma até Sportsbook.

Para mim, esse foi um aprendizado importante. Os operadores não estão necessariamente olhando para produtos de jogos sustentáveis de forma isolada. Eles estão pensando em como diferentes partes de sua oferta podem trabalhar juntas, com que rapidez podem se adaptar e como sua tecnologia pode apoiar o crescimento futuro. Isso cria uma oportunidade muito interessante para a EGT Digital, porque podemos abordar essas conversas com um portfólio muito mais amplo e construir a parceria em torno do que cada operador realmente precisa.

E há outro aspecto que não deve ser subestimado: o valor de encontrar as pessoas pessoalmente. Podemos nos comunicar todos os dias por diferentes canais, mas sentar juntos, trocar ideias e discutir oportunidades cara a cara cria um nível diferente de conexão e compreensão. É por isso que as exposições continuam sendo tão importantes para nós – elas reúnem o setor e nos dão tempo e espaço para fortalecer relacionamentos de uma maneira difícil de replicar remotamente.

Expandindo parcerias por meio do ecossistema X-Nave

Além da exposição geral da marca, quais oportunidades de negócios, conexões ou conversas específicas surgiram do evento que são particularmente relevantes para sua empresa?

Tivemos várias conversas muito concretas sobre novas integrações, tanto com potenciais novos parceiros quanto com operadores que já trabalham com a EGT Digital. Especialmente com nossos parceiros atuais, existem oportunidades de ampliar a cooperação para além do conteúdo de jogos e introduzir mais soluções do nosso portfólio.

É aqui que a amplitude da nossa oferta se torna particularmente relevante. Além dos jogos desenvolvidos internamente, o X-Nave oferece aos operadores acesso a um ecossistema tecnológico completo, com módulos que incluem nosso Gaming Aggregator, Sportsbook, CRM Engine e Payment Gateway. Cada um pode ser implementado de forma independente ou como parte de uma estrutura mais ampla, o que nos dá uma flexibilidade considerável ao discutir a próxima etapa de uma parceria.

Portanto, para nós, as oportunidades que surgiram na Cidade do México não estão relacionadas apenas à conquista de novos clientes. Elas também envolvem desenvolver ainda mais os relacionamentos existentes e identificar onde podemos agregar valor adicional por meio de uma parte mais ampla do ecossistema da EGT Digital.

Uma abordagem personalizada para o diversificado mercado LATAM

O México está cada vez mais atuando como uma ponte entre os mercados norte-americano e LATAM. Qual potencial você vê no México e na região mais ampla, e como isso se encaixa na estratégia geral de crescimento da sua empresa?

O México é um mercado importante para a EGT Digital, combinando uma indústria de jogos consolidada com um potencial significativo para um maior crescimento digital. De forma mais ampla, vemos a LATAM como uma das regiões-chave para nossa expansão contínua, mas é importante reconhecer que não existe uma fórmula única para ter sucesso em toda a América Latina.

Os mercados diferem consideravelmente em termos de regulamentação, maturidade, cenário de operadores e preferências dos jogadores. Para nós, portanto, o crescimento precisa ser abordado mercado a mercado. Isso significa compreender o ambiente local, adaptar nossa oferta quando necessário e, acima de tudo, construir relacionamentos sólidos com parceiros que conheçam seus jogadores e seu mercado.

É também aqui que a flexibilidade do nosso portfólio se torna importante. Não estamos entrando em todos os mercados exatamente com a mesma proposta. Podemos nos concentrar no conteúdo e na tecnologia que fazem mais sentido localmente e desenvolver a parceria a partir daí. Essa abordagem nos permite crescer de forma sustentável, mantendo-nos responsivos às oportunidades e necessidades específicas de cada mercado.

Apresentando inovações de produtos e soluções de engajamento

Quais novos produtos, soluções ou inovações vocês apresentaram na SiGMA North America e quais necessidades específicas do mercado pretendem atender com eles?

Tivemos bastante coisa para apresentar na Cidade do México, tanto em termos de novos jogos quanto do portfólio mais amplo de tecnologia.

Uma das soluções que chamou bastante atenção foi o EGT Lounge, que permite aos jogadores acessar e jogar remotamente em máquinas caça-níqueis físicas reais por meio de seus dispositivos móveis. Ele reúne as experiências física e digital de uma maneira muito interessante e demonstra outra direção na qual a tecnologia pode criar novas formas para os jogadores interagirem com produtos de cassino conhecidos.

No segmento de jogos, o Black Bell Link foi uma parte importante da nossa apresentação. O Black Clover já havia sido classificado como o New Slot Game nº 1 da Europa durante três meses consecutivos no ranking da Eilers & Krejcik Gaming e, no México, tivemos outro excelente resultado para a série, com o Black Lounge conquistando o prêmio de Best New Game Release 2026 no SiGMA North America Awards.

Também apresentamos nossa High RTP Series, com títulos como Hermes Fortunes 2000, Sugar Duke e 40 Shining Rainbow. Essa é uma direção diferente para nós – jogos independentes fora de nossas coleções de jackpots, com valores de RTP aprimorados – e oferece aos operadores mais variedade dentro do nosso portfólio e mais opções ao construir sua oferta de cassino.

O Sportsbook também foi uma parte importante do que apresentamos. Uma inovação que eu destacaria é o Jackpot Sport, que leva o conceito de jackpot progressivo para as apostas esportivas. O jackpot é impulsionado pela atividade de apostas ao vivo, adicionando algo genuinamente diferente à experiência de apostas e oferecendo aos operadores outra maneira de engajar seus jogadores. Para nós, esse é exatamente o tipo de inovação que queremos levar ao Sportsbook – não simplesmente adicionar mais recursos, mas encontrar novas maneiras de tornar a experiência mais envolvente para os jogadores e mais valiosa para os operadores.

Próximos passos estratégicos para um crescimento sustentável nas Américas

Olhando para o futuro, quais são os próximos passos para os mercados norte-americano e LATAM? Existem mercados, parcerias ou tendências específicas que vocês estão acompanhando de perto?

O primeiro passo depois de um evento como a SiGMA North America é muito prático – dar continuidade às conversas que tivemos na Cidade do México e transformar as mais promissoras em projetos concretos. Algumas envolvem novas parcerias, enquanto outras estão relacionadas à expansão do que já fazemos com operadores da região, seja por meio de conteúdo de jogos adicional ou de outras soluções do nosso portfólio.

Além disso, continuamos acompanhando de perto como cada mercado da LATAM está se desenvolvendo. A regulamentação está evoluindo, a concorrência está se tornando mais forte e os operadores buscam cada vez mais tecnologias que lhes deem flexibilidade para se adaptar rapidamente. Para nós, isso significa permanecer próximos dos nossos parceiros, entender o que eles precisam localmente e estar preparados para apoiá-los com a combinação certa de produtos e tecnologia.

Portanto, nosso foco não está simplesmente em entrar em mais mercados. Está em construir uma presença mais forte nos mercados onde já operamos e desenvolver parcerias que possam crescer conosco no longo prazo.