BSW destaca validação e oportunidades de crescimento no mercado LATAM de iGaming

O principal resultado para nós foi a validação

Head of Digital Marketing da Betting Software - Ilia Chumak, descreveu a experiência da empresa na SiGMA North America.

“O que mais nos impressionou foi a qualidade dos participantes e das conversas que tivemos durante todo o evento. Isso nos deu a oportunidade de compreender melhor o cenário de gaming do México e da América Central e de nos aproximarmos de mercados que consideramos uma extensão natural das operações na América Latina que temos desenvolvido nos últimos dois anos.”

Quais oportunidades de negócios e conversas sobre crescimento surgiram do evento?

“Saímos de lá com um pipeline real, não apenas apertos de mão e fotos. A BSW conheceu vários novos provedores de jogos com os quais agora estamos conversando ativamente e tivemos ótimas conversas com parceiros existentes que levaram esses relacionamentos a um novo nível. Neste momento, nossa equipe está verificando vários negócios que surgiram diretamente das conversas em nosso estande, tanto relacionados às nossas terminais quanto à nossa plataforma turnkey. Ainda é cedo para alguns deles, mas a qualidade desses leads foi visivelmente melhor do que a que normalmente se obtém em uma grande feira do setor.”

Soluções sob medida para um mercado LATAM em expansão

Que potencial você vê no México e na região LATAM como um todo, e como isso se encaixa na sua estratégia de crescimento?

“O México realmente parece ser a ponte sobre a qual todos falam. O país tem impulso regulatório, uma infraestrutura sólida de pagamentos e uma enorme base de jogadores offline que se encaixa perfeitamente nas soluções de terminais e turnkey da BSW. Essa região não é algo opcional para nós, ela é central para a forma como planejamos crescer. Se a BSW puder ajudar os operadores a se expandirem do México para o restante da América Latina usando a mesma plataforma e o mesmo suporte, isso representa uma parte importante do nosso roadmap para os próximos anos.”

Quais produtos ou inovações vocês apresentaram e quais necessidades do mercado eles estão atendendo?

“A BSW levou três produtos ao evento: nossas terminais de recarga, nossa plataforma de iGaming turnkey e nossa solução de API Games Aggregation. As terminais e a plataforma receberam mais atenção, e isso, na verdade, nos diz muito sobre o momento atual do mercado. Existe um enorme segmento de jogadores offline que utilizam dinheiro em espécie em toda a região, e as terminais da BSW resolvem isso instantaneamente, sem necessidade de caixa ou de funcionários adicionais. E, para os operadores que querem colocar rapidamente no ar seu próprio cassino e sportsbook com sua própria marca, nossa plataforma turnkey os coloca em operação em cerca de 9-12 semanas, sem precisar desenvolver tudo do zero.”

Cenário regulatório e demanda crescente

Quais são os próximos passos para a América do Norte e a América Latina, e quais tendências vocês estão acompanhando?

“Neste momento, a prioridade número um da BSW é transformar esses negócios que estamos verificando em operações ativas e em funcionamento. Além disso, estamos acompanhando de perto o cenário regulatório em toda a América Latina, já que os prazos de licenciamento realmente determinam a velocidade com que os operadores podem avançar, e queremos estar preparados antes dessa mudança. Também estamos acompanhando de perto a crescente demanda por soluções de pagamento que conectem dinheiro em espécie ao ambiente online em mercados com forte presença offline, esse é exatamente o ponto forte da nossa rede de terminais, e acreditamos que será um importante motor de crescimento para a BSW na região”, concluiu Ilia.