Gaming Platforms.Net apresenta seu inovador modelo de licenciamento na SiGMA North America

Gaming Platforms.Net apresentou sua própria marca pela primeira vez na SiGMA North America

“Foi nosso primeiro estande como Gaming Platforms.Net, então teve um peso especial: depois de vários anos construindo a plataforma e trabalhando de forma mais discreta, nos apresentarmos pela primeira vez com nossa própria marca diante da indústria foi ver um projeto de longo prazo tomar forma”, afirma Rob Altamirano, CEO e Cofundador da Gaming Platforms.Net.

“Além do aspecto simbólico, a leitura comercial foi muito positiva. Recebemos visitas de alta qualidade e saímos com leads concretos, que é realmente a métrica que importa. O perfil do participante estava bem alinhado com o que buscamos: pessoas da operação, com poder de decisão, não intermediários. Para uma empresa costarriquenha que desenvolve tecnologia para o operador latino-americano, essa conversa direta vale mais do que o volume de tráfego. E é preciso dizer: Juan Manuel Rodríguez, Laura Acevedo e toda a equipe da SiGMA fizeram um trabalho enorme, e isso ficou evidente no piso do evento”, acrescenta Altamirano sobre a experiência da companhia.

Demanda direta e alianças estratégicas

Rob Altamirano destaca dois aspectos como especialmente relevantes para sua empresa durante a SiGMA North America.

O primeiro foi a demanda direta. “Oito operadores que não estão satisfeitos com sua plataforma atual nos procuraram e chegaram buscando exatamente o que oferecemos: controle total de sua operação. Esse é o nosso modelo — licenciamento do código-fonte, com o operador se tornando dono de sua tecnologia, de seus dados e de seu roadmap, sem revenue share nem dependência do fornecedor. Encontrar essa conversa já iniciada do outro lado da mesa, sem precisar explicá-la, é o melhor sinal que se pode receber em uma feira.”

O segundo foi o ecossistema. “Fechamos alianças estratégicas com a Timeless Tech, agregadora de cassino com acesso a mais de 16.000 títulos por meio de uma única integração, e com a AcuityTec em verificação de identidade, KYC e prevenção a fraudes. Além disso, fortalecemos nossa relação com a Optimove em CRM e automação de marketing. Para o operador que adquire nossa plataforma, isso é determinante: ele recebe o código, mas também um ecossistema de fornecedores de primeira linha já pré-integrado e testado. Independência não significa ficar sozinho.”

México, ponto de encontro entre os mercados da América do Norte e da América Latina

“O México é hoje o mercado de maior potencial da América Latina para nós, e a razão é estrutural, não conjuntural. É um mercado com décadas de continuidade, com uma indústria de cassino físico consolidada e com grupos que já têm marca, base de jogadores e cultura operacional construídas. Isso é um ativo enorme e é exatamente o perfil de operador com o qual trabalhamos melhor.

“É aí que está a oportunidade real: muitos desses grupos têm uma operação digital incipiente, terceirizada ou alugada sob modelos que não permitem controlar seus próprios dados nem seu próprio ritmo de crescimento. Nosso modelo — licenciamento de código-fonte, plataforma própria, back office autogerenciável — foi pensado justamente para esse grupo que já tem experiência operacional e o que lhe falta é autonomia tecnológica.

“Dentro da nossa estratégia, o México não é apenas mais um mercado: é prioridade. Estamos concentrando o crescimento no país com a intenção de consolidar uma equipe própria, porque acreditamos que essa indústria é construída com presença local e relações de longo prazo, não vendendo à distância. E o México também cumpre um papel de conexão: é onde convergem o ecossistema de fornecedores da América do Norte e a operação latino-americana, o que o transforma em um ponto de entrada natural para o restante da região.”

Plataforma PAM e novo Sportsbook: independência tecnológica com código-fonte próprio

Sobre as novidades e as necessidades do mercado que a Gaming Platforms.Net busca resolver com sua proposta, Altamirano comenta:

“Levamos nossos dois produtos sob o mesmo modelo comercial: nossa plataforma PAM e nosso novo produto, o sportsbook, que estamos apresentando ao mercado. Ambos com transferência de propriedade do código-fonte.

Esse é o ponto que nos diferencia, e comprovamos isso no piso do evento: não vimos nenhum outro fornecedor de plataforma vendendo o código da forma como fazemos. O padrão da indústria continua sendo o aluguel — revenue share, mensalidades vinculadas ao GGR, dependência do fornecedor para cada alteração. O operador cresce e acaba pagando cada vez mais pela mesma tecnologia, sem ter construído nenhum ativo próprio e com seus dados armazenados no servidor de terceiros.

A necessidade que resolvemos é essa: o operador que já sabe operar e o que precisa é de independência. Com nossa proposta, ele instala a plataforma em seus próprios servidores, mantém a custódia dos dados e das movimentações financeiras de seus jogadores, gerencia seu back office sem intermediários e define seu próprio roadmap. Integramos o que for necessário — CRM, gateways de pagamento, agregador, afiliados — e entregamos tudo com manual de instalação e de back office.

No sportsbook, a proposta vai um passo além, porque é um produto que um operador de médio porte dificilmente conseguiria montar por conta própria.”

Altamirano destaca três capacidades:

Monitor de risco em tempo real. O operador acompanha sua exposição enquanto ela acontece, e não no fechamento do dia. Na vertical de sportsbook, a diferença entre detectar um padrão no momento em que ocorre e identificá-lo no dia seguinte tem um impacto enorme sobre o GGR.

Personalização ilimitada do front end. Sem templates ou restrições do fornecedor: a marca do operador aparece da maneira que ele quiser e pode ser alterada quando quiser.

Regras de limites sem restrições. Limites por jogador, por mercado, por evento, por perfil de risco, com o nível de granularidade que a operação exigir. Cada mercado e cada base de jogadores são diferentes, e as plataformas alugadas geralmente obrigam o operador a se adaptar à lógica do fornecedor, em vez de à lógica do negócio.

“Os dois últimos são possíveis justamente porque o operador é dono do código. E por trás de tudo isso há algo que não se compra em uma licença: vinte e cinco anos de experiência operando sportsbooks. Não entregamos apenas o software; acompanhamos o operador em como gerenciar a vertical de sportsbook”, esclarece.

Consolidação no México e o desafio de mudar o mindset da indústria

“Nosso trabalho imediato na região é mais de convencimento do que de venda. Muitos operadores passaram tanto tempo alugando sua tecnologia que já nem consideram a alternativa: assumem que depender cem por cento de um terceiro é simplesmente como essa indústria funciona. Nosso próximo passo é abrir essa conversa e permitir que o operador pense na possibilidade de ser dono da tecnologia sobre a qual todo o seu negócio está baseado”, afirma Altamirano ao ser questionado sobre os próximos passos da empresa.

“Na América do Norte, o passo imediato é transformar em projetos concretos as conversas que iniciamos na Cidade do México e avançar em direção a uma presença estável no país. O México é uma prioridade declarada dentro do nosso plano de crescimento e queremos estar lá de forma permanente, não apenas de feira em feira.”

Expansão, alianças estratégicas e o impacto da IA

“Em termos de alianças, continuamos ampliando o ecossistema de produtos pré-integrados à plataforma. A ideia é que o operador receba as melhores opções do mercado já conectadas e possa ativar produtos de forma rápida e simples, sem abrir um novo projeto de integração cada vez que quiser lançar algo novo.

“Em termos de mercados, queremos acompanhar o circuito da SiGMA pela Europa e pela África. Nossa base é a América Latina e esse é o nosso foco, mas o modelo de propriedade do código não é um argumento regional: faz sentido para qualquer operador em qualquer jurisdição.

“E a tendência que acompanhamos com mais atenção é o desenvolvimento assistido por inteligência artificial. Estamos convencidos de que o operador começará a considerar a possibilidade de construir sua própria plataforma do zero, porque a IA faz com que isso pareça alcançável. Nossa leitura é que isso vai acontecer e, por isso, decidimos nos antecipar em vez de nos defender: o que oferecemos é esse mesmo destino — plataforma própria, código próprio, controle total — mas sem os anos de desenvolvimento, sem o custo de uma equipe técnica completa e sem as dores de cabeça de construir um PAM do zero. O operador não deveria ter que escolher entre alugar e começar do zero. Nós oferecemos a terceira opção”, conclui.