À medida que o Brasil entra em seu segundo ano de regulamentação, os operadores precisam encontrar formas de crescer em um mercado cada vez mais concorrido, ao mesmo tempo em que lidam com regras de publicidade mais rígidas, restrições mais severas às bonificações e um escrutínio maior sobre a forma como as marcas se promovem.

No dia 5 de março de 2026, a trilha de Marketing do SBC Summit Rio reunirá CMOs, estrategistas de marca, especialistas em compliance e profissionais de patrocínio para decodificar as regras publicitárias do Brasil e explorar como os operadores podem construir conexões autênticas com o público brasileiro sem comprometer a conformidade.

Os delegados podem esperar debates sobre como navegar pelas mais recentes diretrizes publicitárias do CONAR, compreender a psicologia por trás da criatividade de marketing de classe mundial do Brasil, adaptar estratégias promocionais às novas regulamentações de bonificações e aproveitar momentos culturais para construir uma afinidade genuína de marca com o público brasileiro.

“Estamos entrando em um período crucial no Brasil, no qual as marcas realmente precisam acertar em seu marketing”, afirmou Rasmus Sojmark, CEO e fundador da SBC. “No primeiro ano, as marcas se concentraram fortemente na aquisição, com inúmeras campanhas ousadas e de alta qualidade. O segundo ano será decisivo para conquistar participação de mercado, e este conteúdo mostrará como fazer isso de uma forma que diferencie sua marca, ao mesmo tempo em que garante a conformidade com as diretrizes brasileiras em constante evolução.”

O tema inaugural será “Desvendando as regras de marketing do Brasil”, oferecendo uma análise aprofundada das diretrizes publicitárias do país, com representantes do CONAR e da Meta. As especialistas Juliana Albuquerque (Vice-Presidente do CONAR), Leandro Benites (COO da Propane) e Sandro Cachiello (Diretor de RMG da Meta) detalharão os padrões publicitários mais recentes e as políticas das plataformas, proporcionando aos participantes uma compreensão clara das mudanças, permissões e de como criar campanhas responsáveis sem perder impacto.

A sessão “Por que os brasileiros são tão bons em publicidade?” explorará a psicologia e os aspectos culturais por trás da consagrada criatividade publicitária brasileira. Bruno Barroso (CEO da BetPass), Rafael Menezes (Fundador da Netflu e Diretor de Desenvolvimento de Negócios de Mídia da MoveUp Media), Ana Paula Castello Branco (CMO da BetMGM Brasil) e Mateus Nunes (Diretor de Marketing da Nossa Bet) revelarão como as marcas podem aproveitar motivações, hábitos e preferências dos jogadores para permanecer no topo da mente dos consumidores em um cenário competitivo e em constante transformação, impulsionado pela interação e pelo comportamento, mais do que apenas pelo investimento em mídia.

Dentro do Acordo: o jogo por trás do patrocínio esportivo analisará a evolução do cenário de patrocínios à medida que o Brasil endurece as regulamentações sobre parcerias com marcas. Os especialistas Ricardo Peixoto (Gerente Nacional do Brasil da Sofascore), Marco Elias (Compliance Regulatório – Marketing e Jogo Responsável, Flutter Brasil) e André Megale (Diretor de Integridade e Governança da SIGA) examinarão o que operadores e organizações esportivas licenciadas devem priorizar para manter um controle mais rigoroso das colaborações esportivas.

Outras sessões da trilha abordarão compliance promocional e estratégias de patrocínio cultural, incluindo painéis que analisarão como os operadores podem criar campanhas de bônus baseadas em valor sob novas restrições e como as marcas estão patrocinando momentos culturais autênticos, como o Carnaval, para construir conexões mais profundas com o público brasileiro.

O tema de marketing é um dos cinco eixos da conferência que acontecem durante dois dias no SBC Summit Rio, ao lado de outros temas que incluem análises aprofundadas sobre afiliados, liderança, inovação tecnológica e pagamentos.

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