Rocío Moitino, da Ready Play Gaming, analisa visita à SiGMA North America

México: um mercado com oportunidades para a Ready Play Gaming

"O México é especialmente interessante para mim porque é um mercado com uma longa história no setor de jogos, onde coexistem operadores com uma trajetória muito sólida no varejo e uma operação digital que continua evoluindo. Isso torna as conversas diferentes: você não precisa explicar o que é um cassino online, está falando com empresas que conhecem muito bem o jogador e têm bastante clareza sobre o que esperam de um fornecedor."

"Por isso, meu objetivo na SiGMA era muito específico. Eu queria entender o que está funcionando atualmente dentro de seus cassinos, onde estão vendo espaço para novos formatos e, acima de tudo, o que um fornecedor precisa ter para se tornar um parceiro relevante e não simplesmente mais um nome dentro de um catálogo."

A evolução das ofertas de conteúdo nos cassinos

"Para a Ready Play, também foi uma oportunidade de apresentar uma proposta que vai além do slot tradicional. Temos slots, bingo e jogos casuais, e eu estava especialmente interessada em ver a reação dos operadores mexicanos a formatos mais rápidos e diferentes."

"E houve algo de que gostei muito nas reuniões: várias conversas rapidamente passaram de "mostre-me os jogos" para "como fazemos a integração". Para alguém que trabalha com desenvolvimento de negócios, essa diferença diz muito."

"Acho que estamos entrando em uma fase em que o problema já não é obter conteúdo. Conteúdo é abundante. Um operador pode ter milhares de jogos disponíveis e, mesmo assim, uma parcela relativamente pequena acaba concentrando grande parte da atenção do jogador."

"Então, a conversa está mudando. A pergunta já não é apenas "quantos jogos você tem?", mas "o que você tem que pode funcionar com meus jogadores e o que você vai fazer para tornar esse conteúdo visível?"

"É aí que vejo uma das mudanças mais interessantes para os fornecedores. Já não basta integrar, entregar os jogos e esperar pelos resultados."

"Produto, distribuição e estratégia comercial precisam trabalhar muito mais em conjunto."

Jogos casuais e novas experiências para os jogadores

"Também vejo espaço para formatos que rompam um pouco com a navegação tradicional de cassino. O jogador está acostumado a experiências digitais cada vez mais imediatas, e os jogos casuais se encaixam muito bem nessa evolução: regras fáceis de entender, sessões rápidas e uma experiência diferente do slot tradicional."

"Para a Ready Play, isso é especialmente relevante porque não dependemos de uma única vertical. Slots, bingo e jogos casuais nos permitem trabalhar com diferentes perfis de jogadores e, acima de tudo, conversar com cada operador sobre o que pode funcionar dentro de seu próprio público, em vez de oferecer exatamente a mesma fórmula para todos."

"E há outro ponto que, para mim, é fundamental: velocidade. Nesta indústria, uma boa oportunidade pode perder força se muitos meses se passarem entre a conversa comercial, o contrato, a integração e o go-live. Valorizo cada vez mais as estruturas que permitem ter uma boa conversa e rapidamente transformá-la em um produto disponível para o jogador."

Do contato comercial à integração do jogo

Por fim, o que você leva desta edição da SiGMA North America: uma nova oportunidade de negócios, um contato estratégico, uma ideia para desenvolver ou uma tendência que poderia impactar a empresa?

"Eu levo negócios. Mas, acima de tudo, levo conversas que avançaram muito mais do que eu esperava. Algumas reuniões que começaram falando sobre produto terminaram discutindo integração, distribuição e próximos passos concretos, e, para mim, esse é o melhor resultado que uma feira pode deixar."

"Também levo informações muito valiosas. Quando você tem várias reuniões com operadores e plataformas do setor em poucos dias, começa a identificar padrões: o que estão pedindo, o que têm dificuldade para encontrar, quais formatos despertam interesse e onde existem problemas que ainda não estão bem resolvidos."

"Essas informações são tão importantes quanto fechar um negócio, porque voltam conosco para a Ready Play e nos ajudam a decidir onde concentrar o foco comercial e também quais feedbacks transmitir à equipe de produto."

"O México também confirmou algo importante para nossa estratégia: há espaço para novos fornecedores, mas entrar em um cassino já não é suficiente. O verdadeiro desafio é fazer com que o conteúdo funcione depois que estiver lá."

"Por isso, para mim, o trabalho depois da SiGMA é ainda mais importante do que a feira. Agora é hora de transformar essas conversas em contratos, as assinaturas em integrações e as integrações em jogos disponíveis."

"É aí que uma oportunidade de negócios realmente se transforma em negócio."