Diego Salas, da Altenar: Apostando na flexibilidade e no crescimento do mercado brasileiro de US$ 7,5 bilhões

Altenar na BIS Sigma South America

Nesta entrevista, Diego Salas compartilha insights sobre a participação da empresa no evento, as oportunidades em evolução no Brasil e como a inovação e a flexibilidade estão moldando o futuro das apostas esportivas em toda a região.

“Para nós, não se trata apenas de participar de mais um evento do setor – trata-se de estar presente onde o mercado está se redefinindo ativamente. Só o Brasil gerou cerca de US$ 7,5 bilhões em GGR em seu primeiro ano totalmente regulamentado, e mais da metade desse valor já vem das apostas esportivas. Isso diz tudo sobre para onde o setor está indo”, disse Salas.

“Na Altenar, temos sido bastante enfáticos sobre um ponto: muitos operadores na América Latina ainda tratam as apostas esportivas como um produto secundário”, acrescentou. Eventos como o SiGMA nos dão uma plataforma para desafiar esse pensamento e ter conversas mais estratégicas sobre crescimento de longo prazo, não apenas aquisição de curto prazo.

xperiência dinâmica

“Muito dinâmica e também bastante reveladora”, comentou ele sobre a experiência da Altenar como expositora. “Em comparação com anos anteriores, o nível de maturidade das conversas mudou. Estamos falando menos sobre ‘entrar no mercado’ e mais sobre ‘como expandir de forma eficiente em mercados regulamentados’.”

“Tivemos um grande volume de reuniões, mas, mais importante, a qualidade se destacou. As operadoras estão fazendo perguntas mais profundas sobre retenção, personalização e gestão de riscos. É exatamente aí que agregamos valor — não apenas como fornecedores de apostas esportivas, mas como parceiros de longo prazo, ajudando-as a otimizar o desempenho”, afirmou.

Quando questionado sobre o tipo de oportunidades de negócios ou contatos que conseguiram gerar, ele respondeu:

“Uma mistura de novos participantes no mercado e operadores regionais estabelecidos que buscam aprimorar suas capacidades de apostas esportivas.”

“Estamos observando uma forte demanda por parte de operadores que já possuem um modelo voltado para cassinos e agora desejam reequilibrar sua oferta. Considerando que as apostas esportivas já representam cerca de 55% do GGR no Brasil, essa mudança está se tornando uma necessidade comercial, e não apenas uma opção estratégica.”

“Também fortalecemos os relacionamentos com parceiros locais: afiliados, provedores de plataforma e fornecedores de dados, o que é fundamental em um mercado onde a localização e a rapidez de entrada no mercado são fatores-chave para o sucesso.”

Flexibilidade, um princípio fundamental para a Altenar

"Nós nos concentramos em recursos que impactam diretamente o engajamento e a receita, mas, mais importante ainda, na flexibilidade da nossa plataforma, porque é nesse ponto que a Altenar realmente se destaca, especialmente na América Latina.

"Para nós, a flexibilidade não é apenas um recurso do produto, é um princípio fundamental. As operadoras daqui têm necessidades muito diferentes, dependendo de sua posição no mercado, do ambiente regulatório e do público-alvo. Portanto, para nós, era importante demonstrar não apenas o que oferecemos, mas como podemos adaptar o produto para resolver desafios de negócios muito específicos.”

“Em termos de soluções, falamos, por exemplo, sobre os Bet Cards, que dão às operadoras muito mais controle criativo sobre como promovem o conteúdo de apostas, e a expansão das apostas em jogadores, alimentadas por dados em tempo real. Esses são fortes impulsionadores de engajamento, mas seu verdadeiro valor vem da facilidade com que podem ser adaptados à estratégia de cada operadora.”

“Também apresentamos melhorias nas funcionalidades de cashout e Bet Builder, todas projetadas para serem altamente configuráveis. No fim das contas, o objetivo é simples: dar às operadoras as ferramentas para responder rapidamente ao comportamento de seus usuários e às tendências de mercado, em vez de forçá-las a um modelo único para todos.”

Oportunidades nos mercados do Brasil e da América Latina

"A América Latina é, atualmente, uma das histórias de crescimento mais empolgantes no setor global de apostas esportivas. O que se destaca é o ritmo de engajamento: os usuários respondem muito bem ao conteúdo ao vivo e à forte cultura esportiva.

“Ao mesmo tempo, a oportunidade traz consigo uma complexidade evidente. A regulamentação ainda está em evolução em muitas jurisdições, os níveis de maturidade das operadoras variam significativamente e, em alguns casos, ainda há uma dependência excessiva de estratégias de aquisição de curto prazo, em vez de um pensamento de produto de longo prazo. Esses não são obstáculos, mas exigem a abordagem certa e os parceiros certos.

“Para nós, a oportunidade não está apenas na expansão do mercado, mas em ajudar as operadoras a construir modelos de engajamento mais sustentáveis. Com tecnologia estável e uma estratégia flexível, ainda há muito potencial inexplorado para aumentar a retenção, aprofundar a interação com os usuários e, em última instância, alcançar novos níveis de crescimento em toda a região”, concluiu.