“Este es nuestro quinto año consecutivo en ICE. Cinco años pero la misma ilusión; venimos con las maletas cargadas de grandes proyectos que puedan surgir, y con la intención de seguir dando a conocer nuestro producto terrestre vinculado al mundo online. Somos de los pocos operadores que tienen una solución de este tipo y con una vinculación de los nuevos mundos a través de una cuenta única”, afirmó Elorz.

“El grupo Kirol está dividido en dos unidades de negocios”, dijo, y luego agregó: “Kirolsoft es quien desarrolla las terminales, crea el software, lo dota de contenido y hace todo para que la apuesta se pueda formalizar. Para que después de dar una serie de giros y meter la moneda, saques una apuesta. Estamos tan orgullosos del producto que desarrollamos que decidimos comercializarlo bajo nuestra propia marca, Kirolbet, que es una garantía de que el producto funciona. También acercamos nuestro producto a diferentes marcas para que puedan operar. Al día de hoy contamos con clientes como Juegging, Viva la Suerte, Apuestas Valor, Apuestas de Murcia, Apuestas de Castilla, que lo que hacen es utilizar nuestra plataforma pero bajo su marca”.

Luego comentó más detalles acerca de las actividades de la empresa: “Al desarrollar todo el software, damos una solución completa. Si en un mercado inglés necesitan un terminal que haga una serie de cosas, lo podemos hacer. Si solamente quieren el entorno online, lo tenemos. Si solamente quieren el presencial, lo tenemos. Si lo que quieren es que el entorno online y presencial a través de una tarjeta, también lo hacemos. Nuestros terminales incluso pueden pagar premios. En los mercados que tienen el pago en metálico regulado, lo habilitamos. Es un producto llave en mano. Lo que quieras. Si quieres ir con nuestra marca, no hay problema. Si quieres ir con otra marca, también. Eso nos ha posibilitado tener más de 5000 terminales de apuestas, 12 páginas web, somos 300 profesionales y un producto 100% hecho en casa”.

Al ser consultado sobre la adaptabilidad del sistema a los diferentes mercados, afirmó: “No es fácil, pero contamos con el mejor equipo de desarrollo que hace que esto sea posible. Es lo bueno de tener un producto hecho 100% en casa, desde la fabricación del terminal  hasta sacar la apuesta, todo se hace en casa”.

En cuanto a su valoración de la reciente feria de Londres, comentó: “Hemos tenido un volumen de visitas muy importante, y en el momento en que abrimos la barra con comida y bebida, nuestro stand se convierte más en un stand de ocio que de negocios. También sabemos que es bueno empezar disfrutando  de una demo de productos y terminar tomando un buen vino de Rioja con un poquito de lomo o queso, es el viaje completo”.

“El cierre del año 2018 fue muy bonito, con mucho trabajo, ha habido una lucha muy importante por parte del grupo, donde hemos tenido que hacer muchas contrataciones, reforzar más los equipos, y en donde nos hemos centrado mucho en mejorar nuestro producto, que ya era bueno, pero nos enfocamos en que la experiencia del usuario sea completa. Si somos capaces de que una persona que no está familiarizada con las apuestas deportivas sea capaz de llegar al terminal y poder formalizar una apuesta, el objetivo está cubierto. Nosotros nos dirigimos a todo tipo de público, porque no solamente somos proveedores de apuestas, sino que también tenemos apuesta, tenemos casino, damos solución a carreras de caballos y de galgos y de productos de lotería”.

Con respecto a la regulación, Elorz comentó: “Si la regulación permitiera instalar un casino con máquinas de tipo B y ruletas en terminales físicos, nosotros lo podríamos hacer. Pero en la parte online ya el desarrollo está hecho y funcionando. En España tenemos un casino online con diferentes productos y máquinas de tipo B, además de ruletas, video bingos. Tenemos también un departamento que crea contenidos, pero también lo tenemos que conectar con los proveedores de datos, porque sino, en vez de 300 deberíamos ser 3000 para cubrir toda la cantidad de eventos a los que vamos”.

Finalmente, la empresa Kirolbet estará presente próximamente en la Feria de Madrid, donde Elorz añadió: “Pensamos dar un salto a nivel de imagen y contaremos con un stand muy importante y con diferentes sorpresas”.