Premiando a criatividade

Este 2025 que está chegando ao fim deixa aprendizados muito valiosos para o marketing na indústria de iGaming. Um dos mais claros é que a criatividade voltou a ocupar um lugar central.
Há alguns anos, quando as principais plataformas não restringiam a publicidade de cassinos, ser afiliado não exigia ir além. Havia poucos cassinos, poucos mercados a conquistar, e anunciar no Google era o caminho mais simples e eficaz.
Essa fase ficou para trás. As restrições aumentaram, o Google, com suas constantes core updates, impacta tanto o conteúdo pago quanto o orgânico, e cada vez fica mais difícil se destacar ali. Difícil, sim — mas não impossível. Hoje, quem se atreve a pensar diferente e testar coisas novas é quem obtém os melhores resultados.

É preciso olhar além do Google

Mas o Google já não é mais o centro do universo. Plataformas como TikTok, Reddit, Telegram e a presença estratégica em diferentes IAs cresceram muito ao longo de 2025, e tudo indica que 2026 seguirá esse caminho.
As microcomunidades e os fóruns estão ganhando enorme relevância dentro do ecossistema de iGaming. É algo semelhante ao que aconteceu quando o marketing começou a falar de microinfluenciadores: pequenos nichos com audiências altamente engajadas, capazes de gerar mais impacto do que um canal massivo.
Durante anos, as estratégias de aquisição em iGaming estiveram quase totalmente focadas no Google. Mas o mercado mudou. Agora, é hora de diversificar.
As microcomunidades são um tesouro oculto para muitos, e quem já as incorporou está percebendo a real qualidade do tráfego e o nível de engajamento que elas geram.

Uma equipe de CRM que entenda todos os canais

Naturalmente, o tráfego que chega dessas microcomunidades exige um tratamento totalmente diferente daquele que vem do Google ou de outros canais.
Por isso, é fundamental que os operadores contem com uma equipe de CRM que realmente compreenda a origem do tráfego. Não é a mesma coisa alguém que chega a partir de uma conversa sobre slots no Reddit, alguém vindo de um canal de Telegram com prognósticos esportivos ou alguém que chega de um canal do YouTube dedicado exclusivamente a crash games.
Se não entendermos de onde o jogador vem, é impossível falar a mesma língua.
Este será um dos grandes desafios para os operadores em 2026: capacitar suas equipes para compreender o ciclo completo de cada canal. Quem comunica de forma genérica “para todos os que chegaram por afiliados” está desperdiçando uma enorme oportunidade.
O tráfego de afiliados não é único. Cada canal tem sua própria personalidade.

Copa do Mundo 2026: mais países, mais comunidades, mais oportunidades

A Copa do Mundo de Futebol de 2026 será especial na história do esporte. Pela primeira vez, 48 seleções participarão do torneio — mais do que em qualquer edição anterior — e os jogos acontecerão simultaneamente em três países: Estados Unidos, México e Canadá.
Essa expansão não apenas amplia a diversidade de equipes e torcidas envolvidas, como também traz uma enorme oportunidade para criar comunidades e conteúdo em torno desse evento global.
O futebol une milhões de pessoas de diferentes regiões e culturas, e para quem trabalha com iGaming e marketing de afiliados isso significa mais possibilidades de gerar engajamento, criar conteúdo relevante, ativar microcomunidades e construir conexões mais profundas com audiências que viverão a Copa como nunca antes.

Meu conselho para os operadores

Destinar todos os meses uma pequena parte do orçamento de marketing para testar algo novo. Com cautela, sim, mas com decisão.
Assumir um risco mínimo é saudável para qualquer negócio. Quem faz sempre a mesma coisa corre o risco de ficar obsoleto — e, em uma indústria tão dinâmica como o iGaming, esse é um luxo que ninguém pode se dar.
Além disso, é essencial capacitar as equipes de Marketing e CRM em novos canais, entender qual canal funciona melhor em cada mercado e adaptar a estratégia a essa realidade. Nem todos os países respondem da mesma forma nem consomem o mesmo tipo de conteúdo.
Eventos globais como a Copa do Mundo de 2026 são uma oportunidade única: os operadores que souberem se antecipar, ativar ações específicas nos países participantes e trabalhar com afiliados que já possuem comunidades e conteúdo em torno desse evento terão uma vantagem clara sobre o restante do mercado.

* Karina Ferraioli, cofundadora e CMO da Master Affiliates Network, projeto reconhecido por seu modelo inovador na indústria de marketing em iGaming. Após serem finalistas do Pitch da SIGMA Europa, também serão finalistas do próximo Pitch da ICE.