Nova regulação das apostas no Brasil redefine patrocínios no futebol e impulsiona estratégia mais sustentável das operadoras

Durante a edição de 2025 do campeonato, 18 dos 20 clubes da elite do futebol brasileiro contavam com empresas de apostas como patrocinadoras máster, evidenciando o forte interesse do setor esportivo no mercado recém-regulamentado.

Com a entrada em vigor das novas regras do mercado — incluindo taxa de outorga de R$ 30 milhões e tributação de 12% sobre o Gross Gaming Revenue (GGR) — muitas operadoras passaram a revisar seus orçamentos e a priorizar acordos com maior retorno de marca e engajamento.

Esse movimento resultou em mudanças em vários clubes tradicionais. Equipes como Santos Futebol Clube, Club de Regatas Vasco da Gama, Esporte Clube Bahia, Sport Club Internacional, Grêmio Foot-Ball Porto Alegrense e Coritiba Foot Ball Club passaram por ajustes em seus contratos de patrocínio nos últimos meses.

Operadoras priorizam eficiência e valor de marca

No caso do Santos Futebol Clube, por exemplo, o clube encerrou amigavelmente seu acordo com a operadora 7K Bet e posteriormente firmou um novo contrato de patrocínio no mesmo segmento, porém com valores anuais cerca de 30% menores que o acordo anterior.

Para especialistas em marketing esportivo, o movimento reflete uma transição natural do mercado após a fase inicial de expansão acelerada.

Segundo Eduardo Corch, professor de marketing do Insper e diretor da agência EMW Global para a América Latina, as operadoras estão entrando em uma etapa mais madura de atuação.

“O custo de aquisição de clientes no Brasil subiu significativamente, e isso exige decisões de investimento mais estratégicas”, explicou.

Na mesma linha, o consultor José Sarkis Arakelian, professor da Fundação Armando Alvares Penteado (FAAP), avalia que o mercado passa por um processo de normalização após um período de forte valorização.

Consolidação do setor e combate ao mercado ilegal

Apesar da redução no número de contratos ou na magnitude de alguns acordos, especialistas destacam que a regulação também está contribuindo para fortalecer operadoras mais estruturadas e comprometidas com a conformidade legal.

Um exemplo disso é o acordo entre o Sport Club Corinthians Paulista e a operadora Esportes da Sorte. O clube renovou o contrato de patrocínio até 2029 em um acordo que pode alcançar R$ 200 milhões anuais dependendo de metas esportivas, demonstrando que ativos de alto engajamento continuam altamente valorizados.

Paralelamente, medidas de fiscalização também estão impactando o setor. Em 2025, a Agência Nacional de Telecomunicações do Brasil (Anatel) derrubou aproximadamente 25 mil sites de apostas irregulares, uma iniciativa que reforça a proteção ao consumidor e fortalece o posicionamento das operadoras licenciadas.

Para analistas da indústria, esse conjunto de fatores aponta para uma nova fase do mercado brasileiro de apostas: menos dispersão de investimentos, maior profissionalização e uma presença mais estratégica das marcas no futebol nacional.