Uma dinâmica inspirada na World Cup e aplicada ao iGaming

Da arbitragem esportiva à análise da indústria

A proposta nasceu a partir do contexto futebolístico internacional e buscou transferir o papel do árbitro para a análise das tendências e desafios da indústria do jogo online.

Carolina Armua, Head of Marketing and Content da SoloAzar, explicou como surgiu a iniciativa: “A ideia surgiu a partir da World Cup e de como poderíamos conectar esse fenômeno global com a nossa indústria sem deixar de lado o componente informativo. Pegamos a figura do árbitro no futebol, que é quem determina o que está certo e o que está errado dentro do campo de jogo, e pensamos em transferir esse conceito para o setor de iGaming”.

A executiva detalhou que o objetivo era gerar conteúdo dinâmico e divertido, ao mesmo tempo em que promovia a reflexão sobre as práticas que marcam o presente e o futuro do setor.

“A proposta consistiu em convidar os diferentes atores da indústria a identificar situações que merecem um cartão vermelho, por serem práticas negativas; um cartão amarelo, para aquelas questões que exigem melhorias ou que podem deixar de funcionar no futuro; e um cartão verde, uma categoria que incorporamos para destacar iniciativas, comportamentos e tendências que agregam valor e contribuem para o crescimento da indústria”, afirmou.

“A ideia foi transformar os próprios protagonistas do setor em árbitros da indústria e gerar uma conversa aberta sobre os desafios e as oportunidades que o mercado enfrenta”, acrescentou Armua.

Networking e descontração em um ambiente altamente corporativo

Uma proposta para fortalecer o networking entre executivos

A dinâmica foi bem recebida pelos participantes do evento, que aderiram às gravações compartilhando opiniões e reflexões sobre regulamentação, inteligência artificial, marketing, localização e networking.

Além do conteúdo gerado para as redes sociais, a iniciativa transformou-se em uma ferramenta de networking, facilitando conversas espontâneas entre operadores, afiliados, fornecedores e executivos presentes na AffPapa Madrid 2026.

Essa abordagem permitiu combinar entretenimento e networking, dois elementos cada vez mais valorizados nos encontros internacionais da indústria.

María Eugenia Crivellini, Sales Director da SoloAzar, destacou a predisposição dos executivos para participar de propostas menos formais dentro de um ambiente corporativo.

“Os representantes da indústria receberam muito bem a proposta de se tornarem árbitros do setor. Na SoloAzar, desenvolvemos esse tipo de iniciativa há bastante tempo e nossos entrevistados já estão acostumados a participar de atividades que se afastam dos formatos tradicionais de negócios”, comentou.

Segundo explicou, essas ações contribuem para gerar espaços de interação mais próximos entre os profissionais que compõem o ecossistema global do jogo online.

“Acreditamos que esses espaços ajudam a criar um ambiente mais descontraído e permitem conhecer as pessoas por trás dos cargos e das empresas. Além dos encontros comerciais e das reuniões de trabalho, também é importante criar momentos que incentivem a proximidade, a interação e o lado mais humano de quem faz parte desta indústria”, afirmou.

“Por meio de dinâmicas lúdicas e propostas criativas, buscamos mostrar outra faceta dos profissionais do setor e fortalecer os vínculos que são construídos em cada evento. Quando as pessoas se mostram de forma mais autêntica, o networking surge de maneira natural e as relações profissionais se fortalecem”, acrescentou.
 

Cartões amarelos e vermelhos para os desafios do setor

Inteligência artificial, transparência e estratégias de mercado

A dinâmica permitiu aos participantes apontar algumas das problemáticas e desafios que a indústria do iGaming enfrenta atualmente.

Rosa Ochoa, consultora em gaming e tecnologia da Blue Global Gaming, concedeu um cartão amarelo ao uso inadequado de novas tecnologias ao afirmar: “Cartão amarelo para o uso de inteligência artificial sem que tenham sido implementadas políticas de boas práticas na operação de cassinos”.

Na mesma linha, Tina Katanic, Sales Development Manager da Cevro AI, considerou que a adoção de ferramentas baseadas em inteligência artificial ainda enfrenta resistência dentro do setor.

“É um cartão amarelo porque, embora eu trabalhe com inteligência artificial e desenvolvamos agentes de IA para atendimento ao cliente, muitas pessoas ainda sentem medo ou ceticismo em relação a essa tecnologia. No entanto, a indústria tem muitas oportunidades de melhoria. As conferências ajudam a gerar diálogo e colaboração, especialmente em mercados onde a regulamentação ainda está evoluindo. Devemos unir esforços, evitar enxergar as situações em preto e branco e avançar passo a passo por meio de uma melhor comunicação e atenção aos detalhes”, afirmou.

Por sua vez, Ekaterina Giganova, PR & Event Manager da Notix.Games, colocou o foco no planejamento estratégico da participação em eventos internacionais.

“É cartão vermelho participar de uma conferência ou exposição da indústria simplesmente porque todos os outros estão lá. Como responsável de marketing, considero fundamental que as empresas definam objetivos claros e uma agenda concreta para cada evento no qual investem. A AffPapa, por exemplo, é um evento ideal para a Notix Games porque oferece oportunidades de networking de alta qualidade e conexões que muitas vezes os eventos maiores não conseguem proporcionar”, explicou.

Christoph R. Härtel, COO da Ready Play Gaming, também mostrou cartão vermelho para estratégias que não consideram as particularidades de cada mercado.

“É cartão vermelho tentar vender os mesmos jogos em todos os mercados sem levar em consideração a satisfação dos jogadores. Por isso, na Ready Play Gaming desenvolvemos experiências adaptadas a cada região, incluindo soluções específicas para a América Latina, com o objetivo de melhorar a retenção e responder às preferências locais”, afirmou.

Karina Ferraioli, cofundadora e CMO da Master Affiliates Network, apontou para uma questão fundamental dentro do marketing de afiliação e do iGaming.

“Cartão vermelho para a falta de transparência, confiança e colaboração na indústria de marketing para iGaming”, sustentou, enfatizando a necessidade de fortalecer as relações entre os diferentes atores do ecossistema.
 

As práticas que recebem “cartão verde”

O networking e a colaboração como motores de crescimento

Além de apontar desafios, as referências do setor também destacaram aquelas ações que consideram fundamentais para o crescimento sustentável da indústria.

Vários participantes coincidiram em que o networking, a colaboração e a troca de conhecimento continuam sendo fatores determinantes para impulsionar o desenvolvimento do setor e gerar novas oportunidades de negócios.

Sacha Kinser, Founder e CEO da Kinser Content, concedeu um cartão verde às estratégias de marketing adaptadas a cada jurisdição e audiência.

“Um cartão verde é contar com os streamers adequados para cada mercado e desenvolver as estratégias de marketing corretas no momento de lançar novos jogos”, afirmou.

Na mesma linha, Zhanna Tarakanova, PR Team Lead da Evoplay, destacou o valor da personalização e da localização das campanhas.

“As campanhas de marketing localizadas e centradas no jogador merecem um cartão verde por seu impacto na retenção de longo prazo”, afirmou.

Franz Gerhart, CEO da Vyking, colocou o foco no alinhamento entre operadores e afiliados como um fator-chave para otimizar resultados e construir relações comerciais sustentáveis.

“Cartão verde para os modelos dinâmicos de CPA e RevShare nos quais operadores e afiliados estão perfeitamente alinhados em métricas e resultados. Isso permite compreender melhor o comportamento dos jogadores e estabelecer mecanismos mais justos para a distribuição de receitas e a remuneração das campanhas”, explicou.

Por sua vez, Alena Tsuranova, CCO da MEGAFAIR Games, destacou o valor da cooperação entre os diferentes atores que compõem o ecossistema do jogo online.

“Cartão verde para a cooperação entre afiliados, fornecedores e operadores”, afirmou, sublinhando a importância de fortalecer a colaboração para impulsionar o crescimento conjunto da indústria.

Fernanda Figueroa, Affiliate Manager da 1win Partners LATAM, aproveitou a dinâmica para destacar as condições comerciais competitivas que sua empresa oferece dentro do segmento de afiliação.

“Meu cartão verde é que nós oferecemos as melhores taxas do mercado: um mínimo de 50% de RevShare e um dos CPAs mais altos do setor”, afirmou.

Também houve espaço para reconhecer conquistas corporativas e casos de sucesso dentro da indústria. Nesse sentido, Zhana Aleksandrova, BDD Spain & LatAm da 7777 Gaming, mostrou um cartão verde para a empresa.

“Cartão verde para a 7777 Gaming. Estamos nomeados nas categorias Crash Game e Lottery Supplier dos prêmios EGR”, comentou.

Por fim, Jeremy Castillo, Head of Sales EU da Affnook, ressaltou que um dos principais benefícios do networking presencial é a possibilidade de criar vínculos em contextos mais descontraídos.

“Cartão verde para participar de uma conferência e compartilhar uma cerveja ao final do dia, porque isso facilita enormemente o networking e a criação de novas relações comerciais”, comentou.

Uma forma diferente de gerar conversa na indústria

Conteúdo interativo para potencializar o networking em eventos

Com “Industry Referees for a Day”, a SoloAzar voltou a apostar em formatos inovadores para ampliar as vozes da indústria além das entrevistas tradicionais e dos painéis de debate.

A iniciativa combinou entretenimento, interação e análise setorial, gerando um espaço onde operadores, fornecedores, afiliados e executivos puderam compartilhar suas opiniões sobre as melhores práticas, os desafios pendentes e as oportunidades que marcarão o futuro do iGaming.

Por meio de uma proposta inspirada na linguagem universal do futebol, a SoloAzar conseguiu transformar uma tendência global em uma ferramenta de comunicação capaz de fomentar a troca de ideias, impulsionar o networking e fortalecer os vínculos entre os diferentes atores da indústria durante a AffPapa Conference Madrid 2026.

A iniciativa demonstrou como o conteúdo interativo pode se transformar em um catalisador de networking de qualidade dentro dos principais eventos internacionais do setor, favorecendo tanto a geração de contatos quanto a troca de experiências e conhecimentos entre os profissionais da indústria.